销售经理-泉州古城英迪格酒店 Sales Manager-Hotel Indigo Quanzhou Ancient Town

1. 销售目标管理：按照年度市场销售计划管理销售活动和事务，完成并超越酒店预算和销售战略目标。
2. 竞争对手监测：监督竞争对手的活动，协助监察市场动态。
3. 销售线索传递：在洲际酒店集团范围内将销售线索转交给合适的人员。
4. 客户销售与谈判：根据销售策略既定目标，向新客户、现有客户及潜在客户进行销售，谈判最优价格以争取最大利润。
5. 现有客户服务：通过客户群管理，为现有客户提供服务。
6. 全酒店产品销售：销售酒店所有设施。
7. 公司客户档案管理：管理公司总部档案及公司优先使用的酒店记录。
8. 定期销售拜访：设立并保持定期的销售拜访模式，与目标市场的主要人物会面。
9. 市场调研与分析：指导并开展市场调研和分析。
10. 业务关系开发与维护：与业务联系人、会议策划者、旅游局、旅行社、旅游运营商、航空公司、公司客户、政府部门及其他与酒店业务紧密相关的机构发展并保持联系。
11. 本地形象树立：通过参与当地市场的各种活动，树立酒店良好形象。
12. 客户访谈与招待：对客户进行拜访，招待客户。
13. 现场考察活动：策划并实施熟悉环境的现场考察活动（熟悉之旅）。
14. 出差推广：需要时出差推销酒店，发展潜在业务。
15. 区域内联系：与所在区域的洲际集团成员及区域预订办公室保持定期联系。
16. 监测现有业务：监测现有业务，在销售策略会上提出建议以扩大业务。
17. 发展新业务：发展现有业务，并建立和寻找发展业务的机会。
18. 与运营部门沟通：及时与运营部门进行沟通。
19. 招标工作：启动和筹备业务招标工作。
20. 数据评估：评估市场销售数据。
21. 协助产品与服务准备：协助新产品和服务的准备工作。
22. 协助销售活动评估：协助评估市场销售活动。
23. 分析销售组合：分析销售综合计划及可能对酒店目标产生的影响。
24. 执行上级指示：按市场销售总监及区域经理的指示执行相关工作。
25. 与广告机构联系：保持与广告机构的联系。
26. 宣传品管理：控制宣传品库存；设计宣传品内容；及时进行广告设计的说明工作。
27. 人力与预算管理：与上级领导一起进行人力规划和管理需求；编制和管理部门预算。

1. 技能要求
· 沟通能力：能与顾客、员工及第三方有效交往，完全代表酒店、品牌及公司。
· 解决问题与组织能力：具有解决问题、推理、号召、组织和培训能力。
· 办公软件：精通微软办公软件。
· 写作能力：良好的写作技能。
2. 学历要求
· 最好具有市场营销、酒店管理、商业管理或相关领域的学士学位或大专学历。
3. 经验要求
· 2年相关工作经验，或与此相当的教育与工作经验结合的背景。
4. 性格与行为特质
· 结构要求（多技能团队成员）：友好、乐于学习新事物，具有团队精神；工作灵活、机智，与他人和睦相处；有激情提供更优服务，愿意付出额外努力为客人创造惊喜。
· 英迪格品牌文化：朝气蓬勃（精力充沛、自信乐观）、求新求知（了解酒店及邻里，帮助客人发现新鲜事）、新颖独特（与客人建立联系，发挥想象力创造难忘体验）。