销售经理

职位描述

监督竞争对手的活动并协助监察市场动态。

在洲际酒店集团的范围内将销售线索提供给适合的人员。

根据在销售策略中既定目标，向新的、现有的、有可能的客户进行销售，并与其谈判商定最适合的价格以争取最大的利润。

通过客户管理，向现有的客户提供服务。

销售酒店的所有设施。

管理公司总部档案和了解公司优先使用的酒店记录。

设立和保持定期的销售拜访模式，与目标市场的主要人物会面。

指导和进行市场调研和分析。

根据酒店的营业需要，与业务联系人、会务策划者、游客和会展局、旅行社、旅游运营商、航空公司、公司客户、政府部门和其它客人发展并保持联系。

通过参与当地市场的各种活动在当地市场上树立良好形象。

对客户进行拜访。

招待客户。

策划并实施使客人熟悉环境的现场考察活动。

需要时出差对酒店进行推销，发展潜在的业务机会。

与所在区域内的洲际酒店集团成员和区域预订办公室保持定期联系。

监测现有业务，并在销售策略会上提出建议以扩大业务。

发展现有业务，并建立和寻找发展业务的机会。

及时与运营部门进行沟通。

.岗位要求
1.大专以上学历。有从事酒店前台、销售、公关等部门的工作经历。
2.具备酒店销售学、酒店管理学、旅游经济学、旅游心理学、公共关系学等知识的储备。
3.了解合同法、企业法、旅游法以及有关涉外法规。
4.具有市场调查和预测能力，能及是掌握市场动态，并能综合分析，及时地提出相应的措施和合理的建议。
5.有较强的语言表达能力，能撰写市场调研报告，具有起草工作计划、总结及业务汇报的能力。