销售总监

1、为商务发展部总监提供专业、有力的支持，以达到战略目标。

2、实施并发展部门和酒店的政策。

3、同商务发展总监和收益经理一同制定市场推广战略和促销活动。

4、通过发展并实施销售市场推广策略达到收益目标。

5、根据外部环境可能对销售产生的因素，制定不同的方案。

6、根据市场变化趋势，寻找竞争优势，提高市场份额。

7、分析市场机会，制定具体目标，发展并有效实施策略和计划。

8、根据酒店的住房及会议情况，评估市场机遇，并协助其他部门（如：餐饮部，公关部等）宣传和推广促销活动。

9、评估、掌握市场动态和趋势。

10、制定销售目标，对于与实际完成销售任务的差额，如何采取补救措施。

11、根据客户的需求，不时向客户更新酒店优惠政策。

12、针对特殊客户群体制定特殊的市场销售方案。

13、有效管理时间。

14、分配销售市场、划分客户类型。简而言之，把时间管理概念有效灌输给销售、宴会的同事。

15、维护客户关系，了解客户需求，掌握服务技能、销售沟通技能，做好客户反馈。

16、通过对酒店销售人员的培训、引导，提升住房率，给酒店带来收益。

17、通过对销售人员的培训、引导，制定相应的规则，建立荣誉感，提升忠诚度。

18、与商务发展总监、总经理、部门经理和客户保持良好的沟通。

19、能够为客户呈现良好的酒店介绍及描述。

1、具备优秀的销售技能和技巧。

2、通过探讨和聆听，具备善于发掘客户需求的能力。

3、具备果断、自律的性格

4、具备高度的自信心，工作的热情和主动权。

5、擅长交际

6、擅长与不同的人打交道

7、懂得运用心里学技巧

8、具备销售的相关经验

9、酒店专业或相关经验的优先